先生，我非常看好移动通信市场，也有这个魄力去做。

    只是也正如你所说，这个领域需要很多的资本去推动。

    我们dtt公司，很多时候也是因为资本原因，难以展开拳脚。

    我知道张先生是全球有名的商业天才，不知道你是否愿意帮忙指点一下？”

    “我哪里算什么商业天才，只不过是因其好而已！”张启明谦虚道：

    “通信行业的小公司，想要快速发展，要么背靠大树，要么手上掌握着好的项目，能够引进资本投资。”

    施密特闻言，脸上露出苦笑之色，说道：“张先生，你说的这两个条件，我们dtt公司都没有！”

    “不，你有！”张启明摇了摇头，说道。

    “我有？”施密特苦着脸想来想去，也没有想到dtt公司能有什么优势。

    西德只有一棵邮政电信大树，这家国有公司，根本瞧不上他们这些私营小企业。

    好项目那就更没有了！

    “还请张先生，多指点一下！”施密特满脸恳切地说道，“我对电信行业的未来可是充满信心的，但这几年不管怎么努力发展，成效都不尽如人意。

    在西德，电信行业一直都是国有企业占据主导地位，我们这些私人电信企业，想要发展实在是太难。

    刚才我认真思考了一下，还是没发现我们有什么特别的优势。”

    张启明看着施密特，微微一笑，然后缓缓说道：“你们的优势，其实就是本土优势啊！”

    “本土？”施密特一脸疑惑地问道，显然对这个答案有些意外。

    张启明一脸认真地解释道：“电信行业有其特殊性，天然具备垄断优势，各地政府对此都会严格把控。

    外来公司要想进入本土市场，那可真是难如登天。

    本土的小电信公司可以利用这一点，吸引外来投资者入场。

    自己有技术，那就引进资本投资。

    要是技术和资金都没有，那就引进有资金、有技术的同行，搞合资经营。这样大家都能共赢！”

    “这……”施密特听了，脸色瞬间变得凝重起来。

    他心里大致已经猜到了张启明的目的。

    dtt 两样条件都不具备，那就意味着得引进有技术的同行合作。

    目前市面上，有资格合作的公司，也就只有摩托罗拉和张启明的公司这两家。

    以摩托罗拉的高傲，dtt 就算想合作，人家也未必会搭理他们这个小公司。

    至于和张启明合作……

    施密特想到这几天对张启明的调查，尤其是他近期在米国投资的网吧项目。

    那位落魄的街机游戏厅老板，就是靠着和张启明合作，一下子成为了亿万富豪，还被米国誉为年度最佳幸运儿。

    他能做到，自己难道就不行吗？

    施密特的眼神中闪烁着坚定的光芒。

    想到这里，施密特心中已经有了答案。

    看向张启明，眼中闪过一丝兴奋，热情地说道：“张先生，这次我们在和您公司合作搭建信号塔的过程中，深刻感受到了您旗下环宇通讯公司，在移动通讯领域的强大技术实力。”

    施密特稍稍停顿了一下，接着说道：“不知道贵公司是否愿意，将先进的移动通讯技术授权，给我们dtt公司呢？

    我们非常希望能够与贵公司，展开更深入合作。

    我们公司愿意拿出足够的资金，或者以等价的股份进行交换。”

    张启明听到施密特这么上道，脸上也是，露出一丝笑容，回应道：

    “当然可以授权给你们，不过，我们对合作方的要求也是比较高。”

    施密特并没有被张启明的话吓退，他连忙说道：“我明白，张先生。

    这次dtt公司在信号塔搭建项目中，学习到不少技术，所以我才会如此恳切地希望能与贵公司合作。”

    张启明点了点头，似乎对施密特的态度表示认可，他接着说道：

    “既然如此，我可以给贵公司一次合作的机会。

    不过，我对资金方面并不是特别在意，我更倾向于用公司的股份，来进行置换。”

    施密特心中一紧，他知道这是一个重要的决定，他并没有犹豫太久，咬了咬牙，说道：“没问题！我相信这将是一次互利共赢的合作。”

    张启明微笑着点了点头，然后说道：“关于具体如何置换股份的细节问题，就由我们公司的马总裁和您详谈吧。”