专职电话营销员的成本很高。辞退职业经理人的成本就更高。

    “负向激励的措施没有了。只能采用正向激励。可是正向激励就会进一步增加成本。而且有些负向激励的效果是正向激励无法获得的。

    “电话营销的雷达扫描功能，就像一个人的眼睛，现在这个眼睛看不清东西了。

    “节能灯业务的第二个环节是推销员的客户走访。北明公司开展节能灯业务的时候，推销员是被动走访。他会收到公司发给他的走访任务，然后有目的地上门走访，达成订单。

    ”北明节能灯在市场上已经有了知名度。客户会主动联系推销员补充库存。这在一定程度上弥补了戴维公司电话营销效率低下的问题。但是，在有些区域里，推销员补充客户库存的频率不够。这导致客户流失。”