永昌帝点头:\"爱卿所言极是。此事需慎重。\"
这时,贵妃赵敏(现任商务部尚书)上前一步,恭敬道:\"陛下,臣妾以为,荷兰人不可尽信,但也不宜直接拒绝。不如派专人前去谈判,争取最有利的条件。\"
永昌帝看向她:\"爱妃有何人选?\"
赵敏微微一笑:\"雅妃徐静姝精通商贸,又是臣妾一手培养的,可担此任。\"
永昌帝思索片刻,拍板道:\"好!就命雅妃徐静姝为钦差,率商贸代表团前往马六甲,全权负责与荷兰人的谈判!\"
又过半月,雅妃徐静姝率领的商贸代表团抵达马六甲。她身着官服,气质雍容,身后跟着数十名精通贸易、律法、税务的官员,阵仗丝毫不输朝廷大员。
太子亲自出迎,笑道:\"雅妃娘娘亲临,此事必成。\"
徐静姝微微一笑:\"殿下过奖了。妾身奉陛下之命前来,定当竭尽全力,为我朝争取最大利益。\"
当夜,太子、郑宏、朱和伟、王锦华等人与徐静姝闭门商议对策。
徐静姝仔细研读了荷兰人的条件,随后道:\"他们的核心诉求,其实就两点——自由通行权和独家经销权。我们要做的,就是在这两点上争取主动权。\"
太子点头:\"娘娘有何高见?\"
徐静姝眸光锐利:\"第一,自由通行权可以给,但必须加一条——荷兰商船若停靠我朝港口,必须接受我朝海关检查,且不得携带违禁品,否则货物没收,船只扣留。\"
郑宏拍案叫绝:\"妙!这样一来,他们想走私军火或鸦片就没那么容易了。\"
徐静姝继续道:\"第二,独家经销权绝不能给。我们可以允许荷兰人优先采购,但价格必须由我朝定,且其他国家的商人仍可自由竞争。\"
朱和伟皱眉:\"可这样一来,荷兰人未必答应。\"
徐静姝轻笑:\"他们会答应的。因为除了我们,他们找不到更好的货源。欧洲人对大明的茶叶、瓷器、丝绸趋之若鹜,荷兰人若不想被英吉利、西班牙抢走生意,就只能妥协。\"
太子赞许地点头:\"娘娘果然深谙商道。\"
次日,谈判正式开启。徐静姝代表大明,斯腾伯格代表荷兰东印度公司,双方在总督府议事厅展开激烈交锋。
斯腾伯格率先开口:\"尊敬的大明代表,我公司诚意十足,希望贵国能给予我们独家经销权,这对双方都有利。\"
徐静姝淡然一笑:\"独家经销?阁下莫非是想让我大明自断财路?\"
斯腾伯格连忙解释:\"并非如此!我们愿意以高于市场的价格收购贵国商品。\"
徐静姝轻轻摇头:\"价格高低是一回事,市场垄断是另一回事。我朝陛下有旨,贸易贵在公平竞争,若只许一家经营,岂不是违背了商贸之道?\"
斯腾伯格语塞,但仍不死心:\"那至少……让我们优先采购?\"
徐静姝端起茶盏,慢条斯理地说道:\"我们要实行竟标,价高者获得独家营销权——第一,价格由我朝定;第二,每次交易需预付三成定金;第三,若荷兰商船违反我朝律法,优先权即刻取消。\"
斯腾伯格额头渗出冷汗,他没想到这位看似柔弱的女子竟如此犀利。他咬了咬牙:\"那自由通行权……\"
徐静姝打断他:\"自由通行可以,但所有荷兰商船必须接受我朝海关检查,且不得携带火炮、火枪等军械入港,否则——\"她眼神一冷,\"船只扣留,人员拘押。\"
斯腾伯格脸色铁青,但知道己方已无谈判筹码,只能硬着头皮道:\"这些条件……我需要请示总督。\"
徐静姝微笑:\"请便。不过,我朝舰队已准备开赴科伦坡,若贵公司迟迟不决,恐怕……\"她意味深长地顿了顿。
斯腾伯格心头一颤,明白这是赤裸裸的威胁。若谈判破裂,明军必将攻打科伦坡,荷兰在东印度的最后据点也将不保。
最终,他长叹一声:\"好,我接受贵国的条件。\"
三日后,双方正式签订《马六甲条约》,主要内容如下:
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