“有这个可能。”李渊的眼神沉了下来，“欧陆农科在非洲深耕多年，人脉很广，说不定是他们在背后搞鬼，想逼咱们让步。”他站起身，走到落地窗前，看着楼下的万家灯火，心里飞快地盘算着——如果真的是欧陆农科在作祟，单纯跟奥马尔协商恐怕解决不了问题，必须找到对方的软肋，才能打破僵局。
“不如我明天跟陈峰通个视频电话，让他在当地再深入打听一下，看看欧陆农科到底给了奥马尔什么承诺，还有没有其他可以合作的合作社。”苏瑶走到李渊身边，轻轻握住他的手，“咱们不能只盯着奥马尔这一家，多找几个备选，才能掌握主动权。”李渊回头看着苏瑶，点了点头：“好，你跟陈峰对接的时候，让他注意安全，欧陆农科的人说不定会给他们使绊子。另外，国内的文化周筹备也不能停，咱们得让奥马尔看到，跟咱们合作不仅有短期的收益，还有长期的发展机会——文化周能帮他们的农产品打开国内市场，这是欧洲公司给不了的。”
第二天一早，苏瑶就跟陈峰开了视频会议。屏幕里的陈峰穿着冲锋衣，背景是肯尼亚的草原，他身边站着当地的翻译兼助手卡鲁。“苏总，李总，我昨天已经去周边的三个合作社看过了，其中一家叫‘卡鲁拉’的合作社，玉米长势很好，而且负责人卡玛很愿意跟咱们合作，就是他们没有大型的收割设备，担心不能按时交货。”陈峰的声音有些沙哑，显然是跑了不少地方，“至于欧陆农科那边，卡鲁打听来消息，他们给奥马尔的承诺是‘先付三成定金，收购价上浮两成’，但要求奥马尔必须排他性合作，不能再跟其他公司合作。”
苏瑶皱了皱眉：“排他性合作？这说明欧陆农科就是冲着咱们来的，他们不想让咱们在肯尼亚站稳脚跟。”李渊接过话头，对着屏幕说：“陈峰，你跟卡玛谈的时候，可以承诺帮他们解决收割设备的问题——咱们可以从国内调一批二手的收割机过去，租给他们使用，租金可以从后续的玉米收购款里抵扣。另外，告诉卡玛，只要他们能保证供货，咱们可以优先把他们的玉米加工成高端产品，比如有机玉米罐头，在国内的高端超市销售，利润分成可以给他们提高五个百分点。”
陈峰眼睛一亮：“这个方案好！卡玛最担心的就是收割和销售问题，咱们把这两个问题解决了，他肯定愿意跟咱们合作。”卡鲁也在旁边连连点头，用斯瓦希里语补充了几句，陈峰翻译道：“卡鲁说，卡玛之前就听说过咱们援建水渠的事，对咱们公司很信任，只要条件合适，肯定能成。”
挂了视频会议，苏瑶又马不停蹄地召开了文化周筹备会议。会议室里，市场部、策划部的员工们围坐在一起，墙上的白板上贴满了各种方案。“苏总，咱们已经跟国内的五家大型商场谈好了，文化周期间，会在商场里设置肯尼亚农产品展销区，还会安排当地的手工艺人现场表演木雕、编织。”市场部经理王姐拿着方案，兴奋地说，“另外，咱们还联系了几家旅游公司，计划推出‘肯尼亚文化体验游’，游客可以去咱们的水渠项目区和加工基地参观，感受当地的风土人情。”
苏瑶点了点头，指着白板上的节目单说：“悦悦要表演斯瓦希里语儿歌，这个节目可以放在开幕式上，既能增加互动性，又能体现咱们跟肯尼亚的友好情谊。阳阳想展示木雕，咱们可以在展销区设一个‘儿童手作角’，让阳阳和其他小朋友一起体验木雕制作，这样能吸引更多家庭观众。”她顿了顿，又补充道：“对了，咱们还要制作一本图文并茂的宣传册，里面不仅要介绍肯尼亚的农产品和文化，还要把咱们的‘金线计划’理念写进去，让更多人知道，企业发展不仅要追求利润，还要承担社会责任。”
筹备会议进行到一半，李渊的手机响了，是奥马尔打来的。他走到走廊接起电话，奥马尔的声音带着一丝犹豫：“李总，对不起，关于玉米供应的事，我……”李渊打断他的话，语气平静地说：“奥马尔，我知道你现在面临选择，也理解你想为村民们争取更多利益的心情。不过，我想跟你说的是，欧陆农科给你的承诺虽然诱人，但他们只看重短期利益，不会真正帮你们发展产业。而咱们的合作，不仅能让你们的玉米卖个好价钱，还能帮你们建立加工产业，培养技术人才，让你们的村子真正实现可持续发展。”
他顿了顿，又说：“下个月，我们会在国内举办肯尼亚文化周，到时候会有很多中国的企业和消费者了解你们的农产品，这是一个打开中国市场的好机会。如果你愿意继续跟咱们合作，我可以承诺，文化周期间，你们合作社的玉米产品会作为重点推荐产品，而且咱们后续还会帮你们申请有机认证，让你们的玉米能卖出更高的价格。”电话那头沉默了很久，才传来奥马尔的声音：“李总，我……我需要跟村民们商量一下，明天给你答复，可以吗？”
“当然可以。”李渊的语气缓和下来，“我等你的消息，也希望你能慎重考虑，不要错过真正能帮到村子的机会。”