，走到窗边，看着外面黄浦江的夜景。

    “方总跟我说过一句话，我印象特别深。”雷君转过身，看着众人，“他说，比如同样一台车，如果定价200万，一年卖5000台，和定价25万，一年卖个15万台，这个数量对公司上游制造环节的影响是截然不同的。”

    会议室里的人都竖起了耳朵。

    “汽车毕竟是一个高度工业化的产品。”雷君走回座位，“销量越大，在上游供应链的话语权就越强。你在上游的采购量越大，你的相对成本就会得到快速分摊，从而变得更低。”

    他敲了敲桌子：“更低的采购成本，就可以让你在下一代车上用更少成本造出更好的车，从而进一步降低产品售价，让消费者获益。这样一圈一圈走下来，它就变成一个良性的飞轮循环了。”

    眼镜司机若有所思地点点头：“所以雷总的意思是，第一款车要走量，先把市场打开？”

    “对。”雷君点头，“打开市场，建立品牌，积累口碑，这是第一步。有了这个基础，后面的路才好走。”

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