“咱们辛辛苦苦搞来的货源，成本摆在那儿，如果随便降价，那咱们自己还赚什么？”

    “谁说了一定要让他们占便宜呀？”

    于海棠越说越激动，“这种事情，咱们可是由着咱们自己来的，不能因为他们是熟人就被牵着鼻子走。”

    易不凡端起来茶杯抿了一口，慢悠悠地插话道：“是啊，海棠说得对。”

    “对于这样的人绝对不能太好，如果要是太好的话，这以后还是会想着继续好的。”

    “他们会得寸进尺，觉得咱们好欺负。”

    他放下茶杯，语气沉稳地继续：“既然是做生意的，那就按照生意的方式来就行了。”

    “咱们得坚持原则，价格该多少就多少。”

    “无论是卖东西的，还是买东西的，都是希望能够赚到钱的，但公平交易才是长久之计。”

    易不凡心里暗想，这次要是让步了，下次刘光天他们肯定还会来讨便宜，甚至可能带动其他客户也来闹事。

    所以，从一开始就得硬气点，维护好自己的利益。

    “没错，他们赚的钱也不可能给咱们花，咱们何必要给他们便宜呢？”

    “做生意讲究的是互利共赢，单方面让利只会损害自己的利益。”

    “如果想要拿到便宜的价格也是可以的，除非他们卖的东西到了一定的数量。”

    “量大才能谈成本分摊，订单规模上去了，供应商才愿意让出一部分利润空间。”

    “只要量多了之后，对于咱们而言，自然也就是赚钱的。”

    “规模上来了，单位成本压低，利润率反而能提高。”

    “这才是长远合作的良性循环。”

    陈雪茹也是很赞同这样子的做法的。