生路，如果愿意的话，我们愿意成为你们的伙伴。”

    “当然了我知道你这个人不相信任何一个人，也不会轻易的就相信我们。我们可以拿出我们自己的诚意，比如说一些土地，你想要哪一块，我们都可以给你。因为我们知道，你到这边也是想要自己土地的。”

    谈判之前，你肯定要搞明白对方的需求是什么。你都搞不明白对方的需求是什么。然后，你就贸然的过去和别人去谈判，你就贸然的和别人去讲好话。

    人家怎么可能会答应你？所以说，你这种还是要瞅中别人的需求，然后让别人觉得我在你的心目当中还是有一定价值的。这种情况之下，我们还会有交谈的可能性。

    所以说马海斯这个人还是比较聪明的，他一下子就搞明白了刘海到底想要干什么，在这边，因为他做了很多的调查。

    hai