通宵达旦,一天后,一份多达五十页,涵盖了项目愿景、市场分析、商业模式、技术实现、运营策略、财务预测等所有关键要素的项目计划书终于成型。
黄政带着这份沉甸甸的计划书,和负责技术的核心伙伴老顾一起,登上了飞往瑞士苏黎世的航班。
一路上,两人既兴奋又忐忑,反复推敲着见面后该如何陈述。
“政哥,你说张董会怎么看我们的项目?”
老顾有些不安地问。
黄政深吸一口气:
“不知道,但这是我们最好的机会了,记住,如实阐述,突出我们社交电商的核心思路和差异化优势。”
到达苏黎世后,根据张大福提供的联系方式,他们与张杭的助理曹文取得了联系。
曹文办事极其高效利落,很快就为他们安排了会见时间。
第二天下午,在张杭下榻酒店的行政酒廊私密会客室。
黄政和老顾提前半小时就到了酒店。
两人都是经历过风浪的创业者,但此刻坐在奢华安静的酒店走廊等待时,手心都不由自主地有些出汗。
低声议论:
“卧槽,我真特么紧张啊。”
“威信科技的董事长,开心集团的董事长,那人物太牛逼了。”
“不知道是何方神圣。”
“千万不能说错话,宁可少说。”
......
下午三点整,曹文准时出现:
“黄先生,顾先生,张董现在有时间见你们,请跟我来。”
两人深吸一口气,整理了一下西装,跟着曹文走进了一间可以俯瞰苏黎世湖光山色的会客室。
张杭正坐在沙发上,手里端着一杯咖啡,看着窗外的风景。
听到动静,他转过头,目光平静地落在两人身上。
黄政第一次如此近距离地看到这位传说中的商业巨子。
比他想象中更年轻,但那双眼睛深邃锐利,仿佛能洞穿一切,身上那股不怒自威、掌控一切的气场,让黄政瞬间感到了巨大的压力。
“张董,您好!我是黄政,这位是我的技术合伙人顾迅。”
黄政连忙上前,微微躬身,恭敬地递上计划书:
“非常荣幸能得到您的接见!”
张杭放下咖啡杯,接过计划书,并没有立刻翻看,而是指了指对面的沙发:
“坐吧,不用紧张,随便聊聊。”
他的语气很随意,却带着一种天然的主导力。
曹文为两人送上咖啡后便安静地退到一旁。
黄政和老顾有些拘谨地坐下,腰板挺得笔直。
“听说你之前身体不太好,现在恢复得怎么样了?”
张杭开口,先是问了个看似无关的问题。
黄政愣了一下,连忙回答:
“谢谢张董关心,已经好多了,主要是以前太拼,累的,休息这一年多感觉焕然新生。”
“嗯,身体是革命的本钱。”
张杭点点头,终于翻开了那份计划书,但只是粗略地扫了几眼:
“说说看吧,你这个拼好货,具体是怎么想的?”
黄政精神一振,坐直了身体,开始阐述他酝酿已久的想法:
“张董,我的想法是这样的。”
“目前主流电商平台如淘宝、惊东,主要满足的是用户主动搜索、比价后的购买需求,是一种人找货的模式,但在这个过程中,社交关系链的价值被严重低估了。”
他越说越投入,语速加快:
“我发现人们每天花在移动社交App上的时间占到了手机使用时间的40%,但达成的电商销售额不到电商销售总额的1%。这是一个巨大的蓝海!所以我想做一个以微信为依托的社交电商项目,初期从高频次、低单价的水果生鲜切入。”
张杭静静地听着,偶尔端起咖啡杯抿一口,脸上没什么表情。
黄政继续热情地阐述:
“具体模式是,用户看中某个水果拼单项目后,可以自己开团或者参团,只有达到规定人数后拼单才会成功。”
“这样就能以量换价,实现薄利多销。”
“同时,拼团的过程本身就是一次社交传播,利用用户的社交关系链进行裂变,获客成本极低......”
他说得很详细,从运营模式到技术实现,再到市场前景和财务预测,几乎把计划书里的精华都口述了一遍。
然而,在整个过程中,张杭除了偶尔点下头,或者点燃一支烟慢慢吸着,几乎没有其他反应,更没有表现出黄政期待中的兴奋或赞赏。
黄政的心渐渐沉了下去,原本的兴奋和期待被不安和忐忑所取代。
他说得口干舌燥,最后几乎是在硬着头皮说完的。
当他的声音落下,会客室里