森财团迫于内部意见和项目战略价值,重新启动谈判。
谈判桌前,依旧充满博弈。
对方一次次提出新的苛刻要求,孙雪和克莱默一次次耐心周旋、据理力争。
从清晨谈到深夜,茶水换了一壶又一壶,文件翻了一遍又一遍,两人的声音都变得沙哑,却始终坚守底线。
整整十二个小时的拉锯战后,安德森先生终于松口,他长长吐出一口气:“……我需要请示总部。”
一小时后,对方传回消息:同意所有条件。
当笔落下、合同签订的那一刻,孙雪才缓缓靠在椅背上,手心早已被冷汗浸透。
克莱默看向她,难得露出一丝笑意:“孙,你赢了。我见过很多谈判者,很少有人像你这样,既强硬,又清醒。”
孙雪笑了笑,眼底带着疲惫,却亮得惊人:“是我们一起赢的。教授,如果没有您的专业支撑,我撑不到最后。”
窗外,新加坡的阳光穿透云层,洒在两份刚签好的合同上。
没有人知道,这场看似顺利的签约背后,是一夜未眠的推演、两次濒临破裂的僵局、无数次内心的拉扯与坚持。