“叶少，请容我慢慢道来。”
他的声音变得平稳而清晰，像是在做一个商业报告，“一件商品，想要在市场上流通、销售，通常涉及两个关键价格。
一个是它的成本价，这是生产、运输、运营等所有花费的汇总。
另一个是销售价，也就是最终卖给顾客的价格。
这两个价格，并非凭空产生，也并非毫无关联。”
他顿了顿，似乎在组织更精确的语言。
“通常的逻辑是，先有成本，然后根据成本、市场定位、竞争策略等因素，确定一个销售价。
而且，在很多成熟、规范的商业体系里。
这两者之间往往存在一个相对固定、或至少是有迹可循的比例关系。
比如说……”
他的目光仿佛能穿透昏暗，看到叶少风脑海中的数据。
“贵店的‘雪花牌’冰箱，它的销售价，大约就是在成本价的基础上，上浮百分之七十五左右，对吗，叶少？”
这个数字从他口中报出时，叶少风的眼神微微凝滞了一下。
虽然不是百分之百精确，但李少波说的这个比例，已经无限接近“和平家电”内部对大家电品类的一个基础定价原则！
李少波捕捉到了叶少风眼神的细微变化。
知道自己猜对了方向，脸上的自信更浓。
“虽然其他的产品，比如小家电、收音机什么的，不一定完全严格按照这个百分之七十五的比例。
但我想，贵店既然已经形成了一套相对标准化的运营和定价体系。
那么不同品类之间的定价逻辑，应该也相差不远。
总归是有规律可循的，是标准化的。”
他侃侃而谈，逻辑清晰。
“所以，在这个认知基础上，只要我能相对准确地了解到一件商品的销售价。
再结合我对贵店定价模式的分析和推断，就很容易反向推算出它大致的成本区间。
我笔记本上记录的那些‘成本价’
其实就是我根据观察和交谈得到的销售价，再套用我推测出的定价模型，反推出来的估算值。
就是不知道……我估算的，和真实的成本，差得远不远？”
他说完，目光坦然地看着叶少风，等待着评判。
这一下，叶少风是真的对眼前这个戴着眼镜、看似文弱的家伙刮目相看了。
这不仅仅是个会耍小聪明、装文化人的混混。
这是一个具有相当商业头脑和数据分析能力的人才！
他能从琐碎的、片面的信息中，提炼出规律，构建模型，并用于实践。
而且结果惊人的接近事实！
叶少风很快抓住了他话语中的一个关键点，追问道：“那么，你又是如何得知这个‘百分之七十五’的关系，或者说，如何确认你的定价模型是接近正确的？
仅仅靠和售货员闲聊，恐怕不够吧？”
“哈哈，”李少波笑了起来，这次的笑容里少了些伪装，多了点真实的自得。“叶少说得对，猫有猫道，鼠有鼠道。
我李少波自然有我自己的一套方法。
我的方法核心，确实就是‘聊天’，但不是漫无目的地瞎聊。”
他眼中闪过一丝狡黠。
“我会找不同的售货员，聊不同的内容。
有些人可能对价格敏感，有些人可能对性能熟悉，有些人可能心思单纯，容易套话……跟每个人聊，我都有侧重点。
问的问题看似随意，其实都在引导她们说出我需要的碎片信息。
比如，我问 A，‘这冰箱最近有优惠吗？最低能多少钱？’
问 b，‘听说你们进货量大，是不是拿货价特别低？’
问 c，‘别的店类似型号卖 xxx 元，你们为什么能便宜这么多？利润够吗？’”
“她们的回答，有的直接，有的含糊，有的为了显示自己懂行或者为了促成销售，会不经意透露一些关键信息。
比如‘我们老板说了，这台利润薄，就赚个辛苦钱’
或者‘我们这是厂家直供，少了中间环节’等等。
当我把这些从不同人、不同角度得到的碎片信息综合起来，交叉验证。
再结合我对家电行业普遍的毛利空间了解，那个大概的比例模型，就慢慢浮出水面了。”
他摊了摊手：“当然，百分之七十五肯定不是绝对精确的数字。
但正如我刚才所说，大差不差，足够我用来做反向推算了。
叶少，您觉得呢？”
叶少风没有直接评价他的方法，但心中已然明了。
这家伙是个心思极其缜密、善于观察和分析的角色。
而且具备很强的信息整合与推理能力。
一句话，这个李少波竟然是一个商业奇才。