他抬头看向林晚晴，眼里满是赞许：“这个服务加得好。
华龙只靠低价吸引业主。
却没考虑到有孩子家庭的实际需求，这就是我们的优势。
你跟培训机构谈的时候，一定要确认资质，安全第一。
不能出任何问题。”
林晚晴点点头，手指轻轻捏着方案的边角。
“我已经让法务处查过培训机构的资质了，没问题。
明天跟业主沟通的时候，会把资质证明给他们看。
另外，我跟孟昭明说好了。
要是钱江世纪城顺利签约，就把‘儿童托管服务’——
推广到华东其他小区。
说不定能成为我们的特色服务。”
赵长天站起身，走到窗边，指着大楼外不远处的幼儿园说——
“现在的家长，最看重孩子的安全和教育。
我们把‘儿童托管’做好。
不仅能吸引业主，还能提升口碑。
你这个思路很好，后续可以跟苏羽昕商量。
在西南、华北的小区也推广试试。
形成‘智慧养老+儿童托管’的双特色。
比华龙只靠低价抢单强多了。”
林晚晴站在他身后，看着窗外的阳光，心里泛起一股暖流——
赵总总能在她的思路上再往前想一步。
让她觉得自己的努力不仅被看见，还能被重视。
她刚想再说点什么，手机突然响了。
是孟昭明打来的：“林处长，钱江世纪城有位业主说‘要是你们能帮小区装充电桩。
他就支持我们’。
您看这事怎么办？”
林晚晴看了眼赵长天，赵长天点头示意。
她走到办公桌前，声音沉稳：“你跟业主说。
只要我们顺利签约，一个月内就跟电力公司对接装充电桩的事。
还会争取优惠政策，让业主花更少的钱就能用上。
另外，把这位业主的需求记下来。
明天跟业委会沟通的时候，也提一下。
说不定能吸引更多有车的业主支持我们。”
挂了电话，林晚晴把业主的需求记在方案上。
抬头对赵长天说：“现在的业主需求越来越多样。
不仅要基础服务，还要个性化服务。
我们得跟着调整才行。”
赵长天走回办公桌前，拿起方案。
在“充电桩”旁边画了个圈：“这就是我们比华龙强的地方——
他们只想着怎么降价。
我们想着怎么解决业主的实际问题。
你明天跟业主沟通的时候，就把‘解决问题’这一点讲透。
业主心里有杆秤，谁真心为他们好，他们清楚。”
林晚晴把方案放进包里，转身离开。
四点半，赵长天接到周海琼的电话。
她语气里带着一丝兴奋：“赵总，岑知夏拍到王建军把华龙送的黑色塑料袋放进了衣柜！
还拍到他给刘华涛的人打电话。
说‘放心，17号投票我会搞定’。
录音和照片都已经发给郑军了。
举报材料现在就能提交给住建局！”
赵长天立刻坐直身体：“好！让郑军现在就提交。
另外，别声张，等住建局介入调查了再说。
别打草惊蛇，影响嘉陵春晓的投票。”
他顿了顿，又说：“你让岑知夏继续盯着王建军。
要是他敢跟其他业委会成员串通，也得把证据拿到手。”
挂了电话，赵长天打开电脑。
调出嘉陵春晓的业主名单。
心里盘算着——有了王建军收卡的证据。
就算他想搞小动作，业委会主任也不会坐视不管。
17号的投票应该能顺利拿下。
他刚想把这个消息告诉李勇，手机就响了。
是李勇发来的视频电话。
背景是嘉陵春晓的业主活动中心。
几位老年业主正围着他看“服务对比表”。
“赵总！您看，业主都说我们的服务比华龙实在！”
李勇把手机转向业主。
一位头发花白的老人对着镜头笑着说：“黎光的小伙子很实在。
还来看我们这些老人。
华龙的人来了就知道说降价。
问都不问我们需要什么。”
李勇把手机转回来。
脸上满是得意：“我下午按钱主任规划的路线拜访了5户老人。
都表示会支持我们。
剩下的5户明天上午去拜访，保证没问题！”
赵长天看着视频里李勇兴奋的样子，又想起钱少