他把这些资料按顺序整理好，放进透明文件袋里。
方便等会儿给刘主任看。
“李副处长，您先休息会儿，我去楼下买两瓶水。
下午带去阳光小区。”
小王说着就要往外走。
“不用了。”
李勇叫住他，从包里掏出钱少华塞的矿泉水，“钱主任给我装了好几瓶，够我们喝的。
你也坐会儿，我们再顺一遍下午的沟通重点。”
小王在椅子上坐下。
李勇把阳光小区的资料推到他面前：“等会儿见到刘主任。
你先跟他打个招呼。
我负责讲成本明细和服务优势。
要是他问起华龙，你就说我们了解到的情况——
华龙去年在武汉的小区，物业费收支从未公示过。
还被业主投诉过‘虚报维修成本’。
这些你都记清楚了吗？”
“记清楚了！”
小王用力点头，“我还可以跟刘主任说。
上次我去阳光小区调研，有业主跟我抱怨华龙的人只敢在小区门口发传单。
不敢进业委会办公室谈细节。
肯定是心里有鬼。”
李勇笑了笑：“这个可以说，但别太激动，客观陈述就行。
刘主任是会计出身，最反感夸大其词。
我们要让他觉得我们靠谱、实在。”
两人又聊了十几分钟，确认沟通重点没问题后。
李勇看了看表：“12点40了，我们先去阳光小区吧。
争取赶在刘主任午休结束前见到他，下午他可能还要去小区里巡查。”
小王应了声，两人拿起资料和矿泉水，快步往楼下走。
酒店到阳光小区只有两公里，骑电动车十分钟就到了。
小区门口的宣传栏前围了不少业主。
都在看华龙贴的“物业费优惠海报”。
李勇和小王挤进去。
听见有业主在议论：“黎光的服务是好，但太贵了。
要是能跟华龙一样便宜就好了。”
“便宜没好货啊。
你忘了上次华龙在隔壁小区搞的免费保洁，才做了三个月就停了。
业主闹了好久都没用。”
李勇没插话，只是默默记下业主的意见。
等会儿跟刘主任聊的时候，可以针对性地解答。
小王拉了拉他的胳膊。
指了指不远处的业委会办公室：“刘主任在那儿！”
李勇顺着小王指的方向看去。
只见一个穿着藏青色中山装的老人正站在办公室门口。
手里拿着一个笔记本，跟保安说着什么。
他深吸一口气，提着资料袋走过去
礼貌地说：“刘主任，您好，我是黎光物业的李勇。
今天特意来跟您聊聊小区物业服务的事。”
刘主任转过身，推了推鼻梁上的老花镜。
打量了李勇一眼：“黎光的？
我知道你们，上次分公司的人来过。
进办公室说吧，外面风大。”
走进办公室，李勇发现里面比他想象的整洁——
书架上摆满了文件夹。
标签上清晰地写着“2023年业主投诉记录”
“2024年物业费收支表”。
办公桌上放着一个老式计算器。
旁边还摊着一本《财务会计制度》。
“坐吧。”
刘主任指了指对面的椅子，“我时间不多。
下午2点还要去小区里巡查，你们有什么事就直说。”
“好的，刘主任。”
李勇打开资料袋，先拿出骏景花园的“月度物业费收支公示表”。
“您是会计出身，肯定最在意物业费的透明度。
这是我们在骏景花园的月度收支公示表。
每一项收入和支出都有详细记录。
还附了发票照片和业主签字的巡检记录。
您可以看看。”
刘主任接过公示表，从抽屉里拿出老花镜戴上。
仔细看了起来。
他的手指在表格上慢慢划过，时不时用计算器算一下。
嘴里还小声嘀咕着：“智慧门禁维护费每月800，一年就是9600。
这个价格还算合理。
市面上的维护费差不多就是这个价。”
李勇没打断他。
等他看完一页，才递上阳光小区的“物业费成本测算表”。
“刘主任，这是我们根据阳光小区的规模和业主需求。
做的物业费成本测算。
如果我们合作，每月的物业费收入大概是3.2万元