昨天又去了晨光小区，给业主发了‘物业费减免券’。
说要是现在签约，首年能减10%。”
李勇坐进副驾驶，安全带扣“咔嗒”一声扣紧。
他看着窗外飞速倒退的路灯：“晨光小区的业委会什么态度？
有没有松口？”
“还没，但有点动摇了。”
老张发动汽车，方向盘上的防滑套磨得有些发亮。
“晨光小区的业委会主任姓王，家里有个上高中的儿子。
最近在愁学区房的事。
华龙的人不知道从哪儿打听来的。
昨天跟王主任说，他们老板认识教育局的人。
能帮忙打听学区的事——
这明显是在搞小动作啊！”
李勇的手指在膝盖上轻轻敲击。
眉头皱了起来：“华龙这是想打‘人情牌’？
王主任那边有没有说什么？”
“没明说，但分公司的小王昨天去晨光小区调研。
看见王主任跟华龙的人在小区门口的茶馆聊了快一个小时。”
老张踩了脚刹车，避开前方横穿马路的电动车。
“不过你也别太担心。
晨光小区有不少老年业主。
上个月有位老人在小区里摔倒了，物业半小时才赶到。
业主群里骂声一片，他们对‘应急响应速度’特别在意。
这正好是我们的优势——
骏景花园的应急系统，从业主报警到保安赶到，平均不超过5分钟。”
李勇点了点头，从帆布包里掏出资料夹。
翻到晨光小区那一页。
用红笔在“老年业主占比28%”
“应急响应投诉3起”旁边画了圈。
“明天跟王主任面谈时，我重点说应急系统。
再把骏景花园的应急演练视频给他看，应该能打动他。
对了，星光小区的业委会主任。
除了爱喝茶，还有别的爱好吗？”
“喜欢养鸟，家里养了只画眉。
每天早上都去小区的公园遛鸟。”
老张拐进一条小巷，路边的火锅店飘出浓郁的牛油香味。
“分公司的小王跟公园的管理员熟。
已经跟管理员打好招呼了。
明天要是面谈顺利，我们可以请主任去公园逛逛。
顺便聊聊天，拉近距离。”
两人聊着，汽车很快就到了庆市分公司。
分公司在一栋老旧的写字楼里。
电梯里贴着泛黄的广告，“叮”地停在5楼时。
走廊里传来打字声和电话声。
老张推开办公室的门。
里面的几个员工立刻站起来：“李副处长好！”
“大家坐，不用客气。”
李勇摆了摆手，走到会议桌前，把资料摊开。
“时间紧迫，我们直接说正事——
大家把那三个小区的最新情况再跟我详细说说。
尤其是业主的反馈和华龙的动向，越详细越好。”
接下来的一个小时里。
分公司的员工轮流发言。
小王还打开电脑，播放了昨天在晨光小区拍的视频——
视频里，华龙的人穿着蓝色马甲。
正在给业主修洗衣机。
旁边围了不少老人。
有人手里拿着华龙的传单，脸上带着笑意。
李勇一边听一边记。
笔记本上写满了密密麻麻的字，还画了不少表格。
把黎光和华龙的优势、劣势一一列出来。
“大家说得都很详细，谢谢你们！”
李勇合上笔记本，抬头看向众人，“明天我先去星光小区。
再去晨光小区，最后去阳光小区。
星光小区重点说体检和智慧养老。
晨光小区重点说应急响应？
阳光小区的业主最在意物业费透明度。
我会把我们的成本明细和收费标准跟他们说清楚。
让他们知道我们的物业费花在了哪里。”
“李副处长，我跟你一起去！”
小王立刻举手，“我对这三个小区熟，跟物业经理也认识。
能帮你打个招呼。”
“好，那就麻烦你了，小王。”
李勇笑了笑，“明天早上，我们在酒店门口集合。
争取早点去星光小区。
赶在主任去公园遛鸟前跟他见个面。”
散会后，老张要留李勇在公司附近的火锅店吃饭。
李勇婉拒了：“不了，张哥，我还是先去酒店把资料整理一下。
明天面谈的方案再细化细化。
等