她推开门进去，看见李勇正把笔记本往包里塞，耳朵有点红。
林晚晴坐在旁边，手里拿着笔忍着笑。
苏羽昕把体检套餐表递给林晚晴：“赵总让把这个跟庆市的资料放一起。
老年业主的骨密度检测是新增的。
面谈时可以重点提。”
林晚晴接过表格，快速扫了一眼。
指着“65岁以上业主免费升级体检项目”那行字——
“这个好，庆市那三个小区里。
星光小区的老年业主占比快到40%了。
业委会主任的母亲去年摔过一跤。
特别在意骨密度的问题。”
李勇凑过来看了看。
眼睛亮了亮：“那正好，明天跟星光小区面谈的时候。
我先提这个，说不定能拉近距离。”
他摸了摸口袋。
掏出手机看了看时间，“我得去收拾下东西了。
下午2点的飞机，12点就得去机场。”
“别急。”
苏羽昕拦住他，“赵总让你下午去机场前。
我交代你一些注意事项。
华龙上周在星光小区搞了免费家电维修，还发了传单。
说要是跟他们合作，以后每个季度都有免费维修服务。”
李勇的脚步顿住了，脸上的轻松褪去不少：“华龙动作这么快？
我看资料的时候，还没写这个。”
“是昨天下午刚发生的事。
分公司的人今早才报上来。”
林晚晴把刚打印出来的“华龙活动反馈”递给李勇。
“你看，星光小区有23户业主登记了维修。
其中18户是老年业主。
业委会主任还去现场看了，跟华龙的人聊了快半小时。”
李勇接过纸，手指捏着纸边。
他昨天还觉得一周拿下三个小区没问题。
现在看来，华龙已经提前布局了。
苏羽昕看出他的焦虑。
拍了拍他的肩膀：“别慌，我们也有优势。
骏景花园的智慧养老系统，上个月刚做了业主满意度调查。
92%的业主说方便。
尤其是老年业主，现在出门不用带钥匙，刷脸就能进小区。
慢性病用药还能在线预约配送——
这些都是华龙没有的。”
林晚晴也点头：“你去分公司之后。
让他们把骏景花园的业主采访视频拷给你。
明天面谈的时候可以放给业委会看，比光说数据管用。
还有，星光小区的业委会主任喜欢喝茶。
庆市分公司的老张认识本地的茶农。
能拿到正宗的永川秀芽。
你可以带两盒过去，算是伴手礼。
别太贵重，不然显得刻意。”
李勇看着两人你一言我一语地给他出主意。
心里的焦虑慢慢散了。
他之前总觉得市场处的人会因为他是“新人”排挤他。
现在才发现，大家都是真心为了项目好。
他挠了挠头，有点不好意思：“谢谢苏总，谢谢林处长。”
“没事。”
苏羽昕笑了笑，“你第一次负责西南市场，难免会紧张。
记住，我们是团队作战，不是你一个人在拼。
有任何问题，随时打电话，别自己扛着。”
李勇重重地点了点头，把资料和表格仔细放进公文包。
又检查了一遍钱少华给的暖宝宝和酒店资料。
才说：“那我先去行政办跟钱主任打个招呼。
下午到了庆市，我给你们发消息。”
看着李勇走出市场处。
孟昭明凑到林晚晴身边：“林处，你说李勇这次能搞定吗？
华龙这步棋走得挺狠的。
免费维修对老年业主吸引力太大了。”
林晚晴拿起茶杯，喝了口茶，茶叶在水里转了个圈。
“不好说，但至少他现在踏实多了。
不像早上那样急着证明自己。
再说，我们有骏景花园的案例，还有新增的体检项目。
只要他别慌，好好跟业主聊，应该没问题。”
她看了看苏羽昕，“苏总，您觉得呢？”
苏羽昕沉吟着说道：“刘华涛这个人，最喜欢用‘小恩小惠’拉拢业主。
但他的服务跟不上——
去年华龙在武汉的一个小区。
承诺每月免费保洁，结果只做了三个月就停了。
业主闹到业委会，最后还换了我们黎光。
李勇只要把这些案例跟业主说清楚。
再结合我们的实际服务。
应该能打