这可不是小问题。

    我们需要切实可行的保障措施。”

    赵长天接过话头，神色镇定自若：“你的担忧非常合理，软件更新管理确实是重中之重。

    我们建立了一套严格的软件更新同步机制。

    在每次更新前，至少提前一个月与英方沟通。

    详细说明更新内容、目的以及可能带来的影响。

    并且，我们会在贵方的测试环境中进行全面模拟更新测试。

    只有在贵方确认无误后，才会正式推送更新。

    同时，为了应对万一出现的突发兼容性故障。

    我们设立了小时应急响应小组。

    一旦接到故障报告，小组会立即启动紧急预案。

    通过远程诊断、现场抢修等多种方式。

    确保在最短时间内恢复运营，将损失降到最低。

    这一点，我们在过往的国际合作项目中有着丰富的实战经验。

    从未因软件更新导致长时间运营中断。

    就拿去年在东南亚的一个港口项目来说。

    我们在软件更新过程中遇到了一个小故障。

    当地团队立即反馈，应急响应小组迅速介入。

    仅用了分钟就解决了问题，港口运营几乎没有受到影响。”

    他一边说，一边配合有力的手势。

    眼神坚定地与英方代表对视。

    传递出不容置疑的信心。

    随着技术讨论的白热化，双方各执一词，互不相让。

    谈判一度陷入僵局。

    英方代表双手抱胸，靠在椅背上，表情严肃：“贵方提出的方案听起来不错。

    但实际操作起来风险依然很大。

    我们需要更多时间考虑，也希望贵方能拿出更有诚意的解决方案。”

    眼看气氛愈发凝重。

    赵长天果断提议中场休息，给双方一些缓冲时间。

    冷静思考下一步对策。

    小会议室里，团队成员们的神情略显焦虑。

    王媛紧握着笔，手心里都是汗。

    她焦急地说：“赵哥，这样下去不行啊。

    英方对软件这块咬得太紧了，咱们得赶紧想辙。”

    张建国摘下眼镜，揉了揉酸涩的眼睛：“技术上我们真的尽力了，再优化空间有限。

    得从别的角度打动他们。”

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    李律师沉思片刻，突然抬头：“要不我们开放部分源代码供英方预审？

    这虽然冒险，但能彰显我们的诚意与自信。

    让他们看到我们对技术的底气。”

    此语一出，众人皆是一愣，随即陷入沉思。

    赵长天来回踱步，权衡利弊后，猛地停下脚步：“李律师这个建议虽有风险。

    但不失为打破僵局的妙招。

    我们可以筛选出与兼容性紧密相关的关键源代码。

    在可控范围内让英方审查。

    同时签订严格的保密协议，确保技术安全。

    这样既展现了我们的诚意。

    又能让他们深入了解我们的技术优势，增加信任度。”

    众人纷纷点头，迅速行动起来。

    王媛忙着准备保密协议的英文版本，措辞严谨，滴水不漏。

    张建国和技术团队仔细筛选源代码，标注详细注释，方便英方理解。

    赵长天则与王华一起，重新梳理谈判话术。

    准备在下一回合用新方案冲击英方的防线。

    短暂的休息结束，双方再次回到谈判桌前。

    赵长天率先打破僵局。

    神情诚恳地提出——

    开放部分源代码供英方预审的方案。

    并详细介绍了保密措施与审查流程。

    英方代表们面露惊讶之色。

    显然没想到中方团队会如此大胆。

    他们低声商议了许久，态度逐渐缓和。

    开始探讨方案的可行性。

    软件问题的僵局刚有松动，商务团队紧接着就迎来了合同条款的艰难磋商。

    付款节点、质保期限、违约责任等核心议题成为双方争论的焦点。

    每一个条款背后都关乎巨大的利益博弈。

    英方商务代表翻开厚厚的合同草案。

    指着付款节点那一条款说道：“按照我们的理解。

    项目前期我们投入大量资源，包括土地、政策支持等，风险较高。

    所以付款应该在项目完成关键里程碑节点后。

    分阶段按较低比例支付。

    这样对我们来说更公平合理。”

    hai