根据双方追加投入与贡献度。
合理调整分成比例，实现共赢共享。
例如，在前两年，我方收益占比设定为 30%，贵方为 70%。
第三年至第五年，依据运营数据评估。
逐步调整为 40%对 60%。
五年之后，维持在 50%对 50%的均衡分配状态。
这样的调整机制，就像是一艘在波涛汹涌的商海中航行的船只。
根据风向和海浪的变化，灵活调整航向。
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确保双方都能平稳前行。”
“至于风险分担，我们构建了一套全面的风险对冲体系。”
刘坤继续说道:“一方面，针对市场波动风险。
我们联合国际金融机构，定制了专属的套期保值方案。
锁定一定时期内的原材料采购价格与外汇汇率。
抵御价格与汇率波动带来的成本冲击。
那套期保值合同如同坚固的盾牌，为项目保驾护航。
另一方面，对于政策法规变化风险。
我们在当地聘请专业法律顾问团队。
实时跟踪政策动态，提前调整项目运营策略，确保合规运营。
同时，设立风险储备金账户。
双方按约定比例注入资金，专项用于应对突发重大风险事件。
如全球性贸易危机、不可抗力自然灾害等。
确保双方共同应对，共渡难关。
在过往的项目中，我们也曾遭遇过政策突然调整的困境。
但凭借完善的风险应对机制，成功突围。y
保障了项目的顺利推进。”
刘坤的阐述条理清晰，方案周全。
英方代表们频频点头，开始认真记录要点。
他们手中的笔在笔记本上快速滑动，发出沙沙的声响。
谈判气氛逐渐趋于缓和。
双方似乎找到了利益契合的曙光。
然而，谈判场上风云变幻。
英方代表突然话锋一转。
提及当地工会组织可能对项目建设带来的潜在影响：“英伦的工会势力强大。
在港口建设这类大型项目中。
他们对工人权益保障、劳动条件等方面要求极高。
稍有不慎就可能引发罢工等抗议活动，阻碍项目进度。
贵公司对此有何应对预案？”
赵长天心中一紧！
这确实是一个容易被忽视却又至关重要的问题。
如同隐藏在暗处的礁石，随时可能让项目这艘大船触礁搁浅。
他迅速在脑海中搜索资料。
短暂思考后，沉稳回应：“我们深知英国工会的影响力。
也十分尊重当地工人权益。
在项目筹备初期，我们就主动与当地主要工会组织取得联系。
展开多轮友好协商。”
他展示出与工会沟通的会议记录与合影。
照片上双方人员面带微笑，握手言欢。
“我们承诺遵循英伦当地及国际劳工标准。
为工人提供具有竞争力的薪酬待遇、完善的福利保障体系。
包括定期体检、职业培训机会等。
并且，在项目施工计划制定过程中。
充分考虑工人工作强度与休息时间。
采用人性化排班制度。
确保工人在高效工作的同时，也能拥有良好的生活品质。
我们还专门为工人打造了舒适的休息区。
里面配备了饮水机、微波炉等设施。
让他们在忙碌之余能有片刻的放松。”
“同时，我们建立了工会沟通协调专门小组。
由我方人力资源专家与英方当地代表共同组成。
负责日常沟通与问题解决。
一旦出现分歧或潜在矛盾。
小组立即介入，通过平等对话、协商调解的方式，化解矛盾于无形。”
赵长天的回答诚恳且务实。
英方代表们紧绷的面容逐渐松弛。
对这一棘手问题的担忧似乎也减轻了几分。
他们的坐姿不再那么僵硬，而是微微放松，身体向后靠了靠。
随着谈判的深入，双方你来我往，围绕一个个细节问题反复磋商、权衡利弊。
赵长天始终保持冷静、机敏。
充分发挥自己的专业知识与沟通技巧。
带领团队成员一一化解难题。
王媛精准流畅的翻译，确保双方信息无障碍传递。
她的声音清脆悦耳，如同山间的清泉。
流淌在紧张的谈判氛围中。
张建国凭借深厚技