式。

    由此应运而生的服装店，也如同雨后春笋一般开了起来，其中最被人称道的，自然就是京城最先开张的，位于东安门大街上的那家“青云”。

    占据市场先机的“青云”，如今俨然已经成为了京城人时尚穿衣的风向标，“青云”卖什么衣服，京城就流行什么衣服，大姑娘小媳妇们常常为了争一件“青云”的新款而抢破脑袋，至于他们家的成衣订制，更是排队排到不知道猴年马月去了。

    1983年底，临近春节，买新衣过年的人就更多了，“青云”店内被挤的水泄不通，苏爱民培养出来的几个女售货员正在卖力地给顾客们推销着，带着笑容，讲得唾沫横飞。

    她们之所以这么卖力，也和苏爱民这个老板定下的规矩有关，百货商店里面的售货员，态度大多都不太好，原因就是因为，她们的工资都是固定了的，卖得多或者卖得少都跟她们无关，自然是能偷懒就偷懒。

    但青云店里这些售货员，她们的薪水跟每个人的业绩有关，你卖出去多少衣服，最后从总利润里面抽成，就是你的薪水，也就是说，越卖力，薪水就越多，这样的薪资制度，几个售货员们自然是卯足了劲儿地工作。

    这样的良性循环下，“青云”的生意也就更加好了。