“假如我现在就是个卖茶的，你们是来找我买茶的！那么，我该如何来推荐我手中的这杯茶呢？我又该如何把这茶卖给你们，让你们心甘情愿地掏腰包呢？当然了，产品本身的质量也得过硬，这样我们才有回头客不是，不过，你们都还没喝过我的茶，怎么会知道这茶好不好呢？说白了，现在就要看我们销售的功底了，如果我是销售，我负责卖这种茶，当我的第一批顾客是典韦、张辽、颜良、马闯你们四人时，我该怎么来推销？”
“看好了！张姐，若是记不住，赶紧去找个本子来记下，这可是销售精华，独家绝密，一般人我都不告诉他，你若是学到了，将受用终身。”
朱涵瞥了眼张氏，见她目不转睛地盯着自己后，他又接着说道：“首先，我们得先看人，在这里我们要用平常心去对待，不管进来的人是锦衣华服的翩翩公子，还是粗布麻衣的种地老汉，他们既然进了咱们的店铺，那就是我们的客人，我们就得一视同仁，不能以貌取人，更不能狗眼看人低，这是我们开门做生意最基本的涵养与礼节。”
“你们看着典韦他们四人都有什么共同之处？”
朱涵看着张氏问道。
“武人，形式不拘一格，不拘泥于小节！”
张氏想了一下，回道。
“不错，但凡习武之人，都不爱喝茶，他们爱的是酒，然，他们却走进了茶肆，目的也是为了买茶，那么问题来了，他们自己不喝茶，怎么又要来买茶呢？”
朱涵循序渐进地问道，这样也能让张氏更好的理解与接受。
“送人！”
张氏想都不想地回道。
“典韦，若是让你们去买茶，是买了自己喝，还是送人？”
朱涵又转头看向典韦他们，问道。
“我又不喝那东西，去买了肯定是要送人的！”
典韦憨厚地回道。
“那玩意清淡得很，我也不喝！”
颜良实话实说。
“深夜读书的时候，我或许会喝上一点，但总的来说也喝得不多，若是我自己去茶肆的话，应该是去买了送人的！”
张辽有些含蓄，回道。
“我虽然也喝茶，但一般都不自己买茶，若是让我自己去买茶的话，肯定是为了送人！”
马闯如实回道。
“恩，不错，目前来看，我们是猜对了，这就是销售的第一条秘籍，看人！”
听完四人的答复后，朱涵咧嘴一笑，朝张氏继续说道：“既然看出了他们都是买茶去送人的，那接下来我们就得对症下药，礼尚往来是我中华民族的传统美德，但是这也要分人的，这年月贫苦百姓之间不会相互送茶，对他们来说，与其去送茶，还不如送二两肉来得实际！”
“哈哈....”
“大人说的是！”
“不错！”
朱涵的话顿时引起众人的共鸣，典韦等人纷纷放声大笑。
“既然来买茶送人，那他们的地位想必也是中上阶级，手中有钱，那我们就可以拿出一些好茶来销售给对方，因为他们是去送礼的，心里想的肯定是既要好的又要贵的，这样才能彰显他们的地位不是！”
朱
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涵笑眯眯地看着张氏，等她消化了这句话的意思后，又说道：“那么我们接下来是不是就得问问他们买茶是想送给谁啊？”
“若是送上司，那咱们就捡贵的推！”“若是送亲友，那咱们就打感情牌，捡价格中等口感不错的推！”“若是求人办事，那自然是捡最好的茶推！”
“这销售路子中的弯弯绕多得很，非一日之功可成，咱们得慢慢来！”
见大家伙都是一脸震惊地看着自己，朱涵的脸皮也够厚，他非但没有受到影响还继续自吹自擂地说道：“等我们把茶推荐出来了以后，那么客人就会问啦，这茶有什么特点没有，事情发展到这里就是考验销售能说会道的这个本事的时候了。”
“那么我们要怎么说呢？就像志才刚才说的一样，既然是买吃的喝的，那么万变不离其宗，我们就只能从色、香、味、意、形、养这六个方面来介绍，色是指外观；香是指东西本身的气味；味是指这茶泡出来的味道；意是指这茶的文化啊，内涵啊等等，这个就颇为讲究了；形是指外貌形状；养是指喝了这茶以后不止能提神醒脑，还能怎么怎么滴，反正就是喝了这东西对人体有好处。”
朱涵的话已经说得颇为深远，饶是戏志才也静下心来，细细品尝他这番话的意味，就连典韦他们也不跟着起哄了，全都静静地看着朱涵，等待他的下文。
“这人呐，说话得分场合，若是胸有点墨，或许能讲出个一三五六来，若是才高八斗，那也可引经据典，择句抄章，信手捏来，反正就是怎么好怎么来，怎么让客户听得顺耳怎么来，但是有一点我可得说明，不能夸夸其谈，咱们这茶有什么功能，把它们说出来就行，别怎些有的没的乱说一通，到时候影响到