&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格点点头，极胸有成竹的道“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜道“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜也道“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是三家卖的东西不同，多少合适呢。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格道“九折如何？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜也摇头，这利让得太多了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格轻咳一声，大意了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人收拾了心情，想了想，半松口道“九八折吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格接着道“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”
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