缠了一圈又一圈……等场面变得有序后，特斯拉才开始接待看车客户。一次只接待十六个人，因为只有四辆车。一个销售人员面对四个客户，从特斯拉的外观、各种参数介绍起，再到汽车售价，汽车的预订方式。台下有人听到十万美元，骂骂咧咧地又走掉一批。但也有很多人留了下来，又不是一定要买，我就看看，不买。特斯拉展台的火爆场面，除了吸引普通观众外，还吸引了其他参展商和汽车记者的目光，他们也纷纷围过来看稀奇。参展商工作人员由于穿着工服，大家又都是同行，没好意思凑到展台来，只是站在人群外围，远远的观看，还互相讨论着，对特斯拉汽车评头论足。而汽车记者们就没那么多顾虑了，纷纷出示自己的记者证和相机。然后一路绿灯，被特斯拉的工作人员直接放行。汽车记者们上了展台后，不同于往日，这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。而是干了一回人事，把镜头对准了特斯拉跑车，或蹲或站，从各个角度拍摄汽车。特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才对记者如此礼遇，没让他们排队看车。林凡觉得，无论是自己，还是艾伯哈德、塔彭宁，全都低估了特斯拉的魔力。前来参加车展的观众这么热情，还顺利的招来了这么多汽车记者关注，根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。此外，由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎，今天派来参加展会的人手也有些不足，他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售，给客户解说汽车。林凡和艾伯哈德、塔彭宁、来恩斯在台上站了四十分钟，介绍了四轮，每一轮只介绍十分钟。时间一到，有下单意向的就请到一旁详谈。没意向的，对不起，请下台，换下一批人看车。他们接连接待了四批客户，一批十六人，一共六十四个人。全都白嫖，没一个试驾的，更没一个下单的。不是没有人提出试驾的请求。相反，提出试驾的人有大把。但考虑到白嫖的人太多，而且人手太少，照应不过来。所以，特斯拉加了一个试驾条件，缴纳一万美元的保证金。这一条，直接击退了大部分人。虽然特斯拉承诺试驾后，汽车没有任何损伤的前提下，会原封不动的退还一万美元保证金。可还是没有人愿意试驾，因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来，又不支持刷信用卡。没有一个人愿意试驾，这让林凡及其他三人产生了一点不好的预感，别是叫好不卖座吧？林凡送走第四批白嫖的客户，迎来了第五批上台看车的客户。他正要开口介绍车，一名头发微秃，三十来岁的白人男子摆手，“不用介绍了，我刚刚在台下都听到了。这车缴纳一万美元，就允许试驾是吧？让我体验一把，合适我就下单。”林凡打量这个穿着格子衬衫，背着双肩背包的秃顶男子，没想到还是个人中龙凤，上来就主动要求试驾。这种客户，摆明就是不差钱的，怎么能放跑呢？林凡马上招呼场内的妹子，“带这位先生去休息区喝杯咖啡！”说完，林凡又对秃顶男子说道：“试驾车已经在路上了，请你稍等一会儿。”男子点头，他对这车是真有兴趣，不然也不会耐心排半个多小时的队。特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来，作出了一个“请”的手势，把秃顶男子领到休息区去了。林凡看着剩余的三名客户，有些期待会不会再冒出一个豪客。他让三名客户稍等一下，跑去找了艾伯哈德，并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来，放在展区外的马路上，用作试驾。艾伯哈德一听终于有试驾客户了，且有成交意向，没有再珍藏那四个宝贝疙瘩，打电话回公司，叫员工赶紧把所有车都送来。林凡回到自己先前站的位置，继续给三名客户解说车。等他耐心的解说完，询问三人有没有试驾意向的时候，三人全都说要考虑一下，然后快步涌入人群，消失不见。林凡没做过销售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，继续用心的接待一批又一批客户。很快，时间来到了中午。到了吃饭时间，展区的观众一下子就少了很多，都出去吃饭了。而特斯拉展台下的长龙，也缩水了一大截。最早排队的那帮观众，基本上都看过车了，现在排队的，基本都是后来的。这些人不顾肚子饿，也仍然坚持排队，颇有不看到车誓不罢休的感觉。上午接待的十几、二十批客户中，除了林凡这里积攒了几个意向客户，其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了，一批人在展区外的道路上带客户试驾，一帮人接替了林凡等四人，继续给排队的客户介绍汽车。林凡也被替换下来了。接替他的人是斯特劳贝尔，这位给兼职人员结完工资，换了马甲，穿上工服，又开始当销售。林凡坐着休息区，吃着汉堡，喝着可乐，打量着仍然忙得不可开交的展台。坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡，嘴里都囔道：“林，上午一共带了二十五名客户试驾汽车，有十人签下了支票。也就是说，一上午，我们卖出了十辆汽车，账上增加了一百万美元资金。”林凡不觉得这个数字有多大，今天到场的经销商，很多都不止卖了这么点。人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一，而他们却是一整家车企。相比之下，特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。不过千里之行，始于足下，饭得一口一口吃。他笑着鼓励道：“不
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