“请问如果我想买下这本日记，我需要付给你多少钱？”凯琳娜直接询价。
“噢，小姐，你是真有眼力，这可是一个正宗的法国士兵写的日记，如果你是法国人，那么对研究法国人在东方的活动还是有价值的，我希望您识货，不多要您的，您给二万港币好了，我这也是清仓大甩卖了。”亨利流利的报价。
李凡懒得去管这些，他知道，那本破日记未必是假的，可这个店主收过来可能连一千港币都用不到，他很清楚，在特定的一个时期里，大批的越南难民涌入了香港，在香港还形成了所谓的越南帮，而这些人来到香港是以难民身份进入的，他们为了生存，几乎把所有能卖的都卖了，这本日机估计也是那个时候流进香港的某些藏家手中。根据那本日机保存的外观破旧程度来看，那本日记可能也是经过几道手，最后是懂的人越来越少，价值也就越来越低，被当成废品卖掉的可能都有。这在任何国家和城市里都有可能发生这样的事情。
事实也与李凡猜测的差不多，这本日记的确是从法属印度支那流进香港的。最早是谁带进来的已经不可考，随着岁月的流失，到后来连看得懂的人都没有了，因为那还是19世纪的法文，别说香港用的是英语，就算是法国人，如果不是专业学习语言文学的人，现代人里能有几个看的懂那个时代的法文？亨利也是前几天当破烂收进来的，他给对方的价格就是200港币，一个回收旧手机的价格。
凯琳娜并不傻，她当然知道亨利是在漫天要价，但是她还价的方式却是很有意思，微笑着放下了那本日记，然后摇摇头，一个字都不说。
其实这就是一个心理战，也是一个心理变化的过程。那本日记的价值有多少，双方都是清楚的，你喊出来一个离谱的价格，对方就会认为你是个外行，要么你就是不想转让。亨利显然不是后者，那么凯琳娜表现出的就很专业了，你胡乱报价，我连跟你砍价的心思都没有了，对于可要可不要的东西，谁会傻到当冤大头？
“一万……好吧，八千，还不接受？那么五千如何……”亨利在那里不断的把价格往下跳水，凯琳娜就是用蔚蓝色的眼睛盯着他不表态，直到亨利实在忍受不了，最后喊出了“好吧，就当我是卖破烂好了，你给1500港币，不能再低了……”
“你这里可以手机支付吗？”凯琳娜此时冷不丁的冒出了一句。
“当然，这里是中国的香港，所有在内地能够支付的方式这里都可以的。”
于是，凯琳娜拿出了手机，店主摇晃着脑袋指了指柜台上放着的二维码，他觉得今天没有忽悠成这个年轻的小妞很失败。此时，凯琳娜有意无意的回头看了一眼李凡，李凡立即及时的伸出了大拇指，对她的砍价表示了赞赏。凯琳娜嘴角上翘，显示出了一丝丝心中得意的样子，看上去煞是好看和妩媚。
亨利麻溜的把那本日记包好，虽然没有赚到大钱，可毕竟还是赚了钱。就在他准备恭送两个小青年出去的时候，李凡却是开口了。
“老板，你这些破烂家私是不是也是要卖的？”小屁孩一副漫不经心的样子。
“当然，这个店铺里除了了我本人之外，什么都可以卖，只要价钱合适。”亨利有些吃惊的看着李凡，因为他发现李凡说的英语比自己还纯正，“不过我要解释一下，这些家私已经根本无法修复，我也是受人委托放在这里，你要是作为古董收藏，这些家私就完全不合算了，如果你的家里有同类的家私需要用这些残破的零件，那么还是可以考虑的，我考证过了，这些都是维多利亚时代的家私，是最早一批在本港的英国商人家里使用的，他们的后代已经离开了香港，所以，这些破烂货就扔在这里，原来是放在仓库里，实在是无人问津，如果你想要，我可以给你很优惠的价格，这一堆，差不多有1300磅，全部给你，八万港币如何？”
八万港币买这一堆破烂？凯琳娜怂起了小鼻子，那表情就是“全盘否定”。可是在李凡的心里却是升腾起了一阵捡漏的心跳。不过，他很清楚，在这样的地方买东西，不还价是不合规矩的，那会让卖家随时改变主意，他们有得是办法最后让你买不成，他在一开始的时候就给自己留下了反悔的伏笔和漏洞。
当类似这样的古玩店老板对某种东西不甚了了的时候，他们不会轻易的直接报价，他们也需要从客人那里获得市场接受价格的信息。怎么办？一是让买家先出价，这在一些私人收藏者之间的私下交易里非常常见。另一个方法就是像亨利刚才说的“受人委托”，他一方面提醒你“这东西不是完整的，有风险”，给你一个做人很实诚的印象，一方面也给你下了套。如果你完全不还价，一口就答应下来，那么他在为你包装和联络运输的时候，就会有“真正的卖家”出现，直接反悔，那个卖家可以说出一大堆理由，甚至说“我在那边已经谈好了一个买家，人家出价……”那个价