再谈时，她总会投去不善的目光。

    许多性格谦和的人，会想着抬头不见低头见，而对这种胁迫低头......就比如此时的米达兄。

    但尤劲这个人，从来不会靠着在竞争中的谦让去讨好对方。需要自己忍让来维持的表面和谐，不要也罢。

    重来之前，尤劲就因生意上的竞争，与嘉诺姐发生过数次不快。

    不过，尤劲也明白，自己若是此时插手相帮米达兄，只会让米达兄尴尬。

    人家喜欢太平，又何必去搅局。

    米达兄不说话，米达的产品也并未打动那对夫妇，女人的余光一扫到欧兰的专柜，便拉着丈夫走了过来。

    米达兄的忍让，也有部分因素是让着女人。

    欧兰姐姐没有让着女人的必要，而她的性格，并不像外表那样纤弱。

    可当欧兰姐姐拉开柜台，想要按着那对夫妇的视线所在取出一台样机时，柜台门却被尤劲抵住了。

    欧兰姐姐不解地抬望了尤劲一眼，尤劲则笑着说了句我来吧。

    也不管欧兰姐姐依然不解的样子，尤劲便对着那对夫妇开口了：早上好，你们是想购买普通家用的相机，还是想搞专业摄影呢？

    这个问题，当然是句废话，拉个保安过来都看得出来，这两人就是想买家用相机。

    可这句废话，是为了引出后面的观点。

    根本不等客户回答，尤劲就抛出了观点：是想玩专业摄影的话，还是看看对面的嘉诺和日科比较合适，不过，应该看的是单反相机。

    一听单反两字，女人立刻摇头了：我们就是普通家用。

    对于这个都不用去猜的必然回答，尤劲先是一脸恍然大悟，而后又变得疑惑不解：你们既然是买普通家用相机，在专业相机那边看那么久干嘛？

    此时尤劲脸上的疑惑神情，非常认真，活像个夜总会门口的迎宾，在质疑一群五岁孩子：你们确定要进去消费吗？

    不过，男人对某类产品的品牌专业度迷信，相对比女人重些。

    品了一下尤劲话里的意思，男人皱眉质疑道：小先生，照你的意思，嘉诺的普通家用相机不好？

    好，当然好。尤劲立即否定了男人试探性的话。

    贬低对方原本迷信的品牌，是销售大忌，这会使顾客对销售者的人品产生质疑。一旦销售者人品被质疑了，所说的一切都会变成屁话。

    那你刚才的话，是什么意思？

    我的意思是，有更加专注于小型相机领域的品牌，你为何不考虑？

    你是说，你这个欧兰，做家用相机比嘉诺更专业？

    男人问出这句话时，虽说神情语气仍是将信将疑的，但是能问出这句话，即代表话中内容所包含的信息，已然在他脑中形成了。

    这种我的东西比他好的信息，切忌销售者自己提出。通过引导，让客户自行产生你的东西比他好吗的疑问，再去帮着客户去印证这种疑问，才是上策。

    什么叫我这个欧兰，相机又不是我造的......尤劲无奈地笑了起来，我只是觉得，你们既然是买来家用，该选择的应该是最适合自己的，而不是最专业最贵的。

    这句话，适用于所有看上去购买预算有限的顾客。

    见到男女都开始点头后，尤劲又拍了个让他俩很舒服的马屁：看你们的样子，一两万的也买得起，只不过那些专业的功能，对你们来说没用罢了......

    听到这里，年轻夫妇看向尤劲的眼神，已然像是遇见了人生导师。

    肯定客户的实力，否定掉超过客户预算的产品价值，总是那样令人舒适。

    女人用着真诚求教的口吻，非常虚心地开口问道：那么小先生，你觉得哪台相机更加适合我们呢？

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