，而更多人则会选择默默的走开。

    美女售楼员一边带着苏澈看模型，嘴里一边喋喋不休的说着，充分的展示着她的专业素养。

    苏澈默默的看了一会儿，突然觉得这位美女售楼员很有意思。

    随便找一个人，然后就迫不及待的开始跟对方讲一大堆专业知识，完全不顾客人愿不愿意听，也不判断一下客人到底有没有购买能力，就自己说自己的。

    会这样做的人只有一种可能，她是一个新手。

    “你是新人吗？”苏澈突然打断了美女售楼员的喋喋不休，问道。

    美女售楼员突然一愣，全然没了刚才的‘从容自信’，有些紧张的说：“我才上岗一周，抱歉顾客，如果您不满意我的服务，我可以帮您推荐………”

    “不用了。”苏澈说道：“你说的挺好。”

    “啊？”美女售楼员愣了一下。

    “我对楼盘也不太懂，你多帮我讲讲吧。”苏澈看了看对方的胸牌，上面写着‘何苏绣’，于是他说道：“你比我大，我叫你一声何姐吧。”

    美女售楼员高兴的笑了起来，跟苏澈说了声谢谢，就继续开始讲解她学到的关于楼盘的专业知识了。

    其实一名真正的老销售员，不管干哪一行的，他首先要做的不是跟顾客推销自己的产品，而是要判断一个人是不是自己的目标客户。说的直白一点，就是要判断一个人具不具备购买自家产品的能力，或者可能性。

    就比如卖楼。

    一个人有钱，但是他对楼盘完全不感兴趣，他只是来看热闹的，那说再多也没用。

    一个人没钱，但是真的想买房，那他贷款也可以买。

    但如果是别墅这种，贷款都买不起的，那就更要仔细判断一下对方具不具备购买力了。

    说白了，还是要是看人下饭…………

    “这里离华夏音乐学院很近吧？”苏澈又一次打断了何苏绣的介绍，开口问道。

    他会走进这里，也是因为这间楼盘就在华夏音乐学院附近，中间只隔了三条马路，走一回儿就到了。

    但这只是售楼处到学校的距离，小区的位置苏澈还没了解。

    何苏绣愣了一下，急忙指着另外一处模型说道：“那一片楼盘是在音乐学院附近的，但是价格比较高所以………”

    “有多高？”苏澈问道。

    然后他又自己回答：“天那么高？”