每个人为什么孜孜奋斗获得今天的成就,目的就是让我们及后代更自由,更幸福,有更多的选择,现在你的生与死之间矗立着一堵高墙,我们有能力砸开它,不仅是为我们自己,也是为所有被“流程”和“时间”判处死刑的人。”
“可是,我担心时间......”里高扬叹气。
老里高扬摇摇头:“放心吧,哈珀会为你争取时间,金钱虽然不能解决所有问题,但是可以解决绝大多数问题,包括为你争取时间。”
在华盛顿听证会筹备的同时,锐行集团总部迎来了史上最高规格的国际医药代表团。
他们组成联盟,包下了南都国际会议中心整整一层楼,带来的随行人员超过百人,包括技术专家、法律顾问、市场分析师和翻译团队。
会议安排在锐行总部最大的环形会议室。长桌两侧,阵营分明:一侧是黄佳才带领的锐行核心团队,不过十余人;另一侧则是浩浩荡荡的联合代表团,按照区域和公司分坐,无形中形成了一种压迫性的气势。
“黄先生,”作为联合代表团推举的发言人,德国一家医药巨头CEo弗里德里希?施耐德率先开口,他的英语带着严谨的德国口音,“感谢您拨冗会见,我们代表全球医药行业的主要参与者,就K疗法与X-2技术的全球合作事
宜,希望与锐行进行建设性对话。”
黄佳才微微颔首,深灰色西装一丝不苟:“欢迎各位来到中国南都,锐行始终对建设性对话持开放态度。”
“那我们直入主题。”美国另一医药巨头的马克?汤普森接过话头,美式直接风格显露无疑,“我们六家公司经过初步协商,形成了一个联合提案。”
一份精装提案册被推到黄佳才面前,厚达五百页。封面上烫金字体写着:“关于建立K疗法及X-2技术全球商业化联盟的联合框架协议”。
黄佳才没有立即翻开,而是看着在座的各位代表:“在讨论具体条款前,我想确认一个前提:各位是否都阅读并理解了我方之前发出的‘普惠性全球框架’原则声明?”
会议室里出现了短暂的微妙沉默。施耐德清了清嗓子:“我们研究过那份文件。虽然其中一些理念很有启发性,但在商业实践中,可能需要更灵活的处理方式。”
“比如?”黄佳才问。
“比如阶梯定价。”法国医药巨头的皮埃尔?杜邦接过话,“黄先生,我们理解您希望惠及低收入患者的初衷。但医药研发需要巨额投入,如果没有合理的回报预期,整个创新体系将难以为继。我们的联合提案提出了一种更可持
续的模式:在发达国家实行市场定价,将部分利润注入专项基金,用于补贴发展中国家的患者。”
“比例是多少?”黄佳才问得很细。
“初步建议是发达国家利润的10%-15%。”
黄佳才轻轻摇头:“根据我们的测算,要真正实现全球可及性,需要至少30%的利润再分配。而且我注意到您的方案中,发达国家的定义很宽泛,包括了一些人均GdP超过两万美元但医疗体系薄弱的国家。”
日本医药巨头的佐藤健一此时开口,语气温和但立场坚定:“黄先生,医药合作不仅仅是定价问题。我们六家公司各自拥有独特的优势:在欧洲的渠道网络,在美洲的市场掌控力,在亚洲的生产与工艺优化能力,在新兴市场
的布局。如果锐行与我们整体合作,可以在最短时间内,将K疗法及X-2推向全球每一个角落。”
“整体合作的具体含义是?”黄佳才追问。
施耐德身体前倾:“我们提议成立K疗法全球联盟’,锐行作为技术提供方占股30%,我们六家公司共同占股70%,负责全球商业化。联盟董事会由七方代表组成,重大决策需要五票以上同意。”
会议室里安静下来,所有人都看着黄佳才。这是一个精心设计的方案,既承认了锐行的技术主导地位,又通过股权结构和投票机制确保了传统巨头的集体控制权。更重要的是,它将六家公司捆绑在一起,形成了对行的统一
阵线。
黄佳才沉默了片刻,看了看面前那份方案的封面,然后抬起头,目光平静地扫过在座的每一位代表。
“感谢各位的诚意,”他的声音不高,但每个字都清晰可辨,“但这个方案,锐行不能接受。”
会议室里的空气骤然凝固。
“为什么?”汤普森忍不住问,“这已经是极大的让步,正常情况下,技术授权方最多只能拿到15%-20%的分成!”
黄佳才没有直接回答,而是转向自己的助理:“黄秘书,请把我们准备好的资料发给大家。”
一份份更薄的文件被分发到每位代表面前。封面上写着:“K疗法与X-2技术全球推广路线图(普惠框架执行版)”。
“在