都是小企业吗？;

    ;像‘英航机械厂’这样大规模的企业，你们厂里根本就没有意向列入合作单位。;

    岳鹏飞细细一想，还真的是这样的情况。

    ;为什么？难道你知道原因？;岳鹏飞认真疑惑的问道。

    ;我当然知道啦。;林霖诚恳的回道。

    ;‘英航机械厂’规模大，企业的管理也越来越规范，而且我们不缺业务，都是别人找上门的。;

    ;也就是这个原因，双方在洽谈的过程中，我们厂里很多时候就占了主动，价格上面几乎没有讨价还价的余地。;

    ;更加没有提成和扣点给对方，所有的一切都是按着合同来执行。;

    ;最多就是请您吃个饭，去卡拉oK唱歌，洗个澡暗地里再递一条香烟。;

    ;这些我都可以去财务那里报销，其他的就没有了。;

    ;而小企业就不一样，就像我这样，想自己出来单干，和你谈的时候，会把姿态放得很低，另外，我们会主动降低自己的利润，也愿意和您这样帮忙拉业务的主管主动提出给提成扣点。;

    ;这个就是你们厂里从来没有选择我们‘英航机械厂’和其他相同规模企业作为协作单位的原因。;

    林霖态度认真的解释道。

    ;哦！;岳鹏飞也是恍然大悟，原来里面还有这样的关窍。

    林霖凑到岳鹏飞面前低声说道：;至于我刚才建议您和我们一起干，没有想要你投资的意思。;

    ;您已经帮厂里拉了业务，我们再给您留百分之十的干股作为每年年底的利益分配。;

    ;这样你就是我们的股东，即便其他的业务和你没有关系，您仍然永远可以享受这一份利益。;

    ;您只需要安然坐在您的位置上就可以了，这份收益属于您个人的资产。;

    ;妹夫，您看我这份诚意怎么样？;

    林霖语气恳切的问道。

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