“首先，”穆少艾的视线从装修意向表上移开说，“‘性价比高’就是一个伪命题。所谓的性价比高是说花较少的钱买到了较高性能的商品，而买到的究竟的是‘性价比高的东西’还是‘看起来性价比高的东西’呢？”
陆杺桉有点被绕晕了，愣了一瞬说：“这两者毫无区别啊。”
“不，这两者的区别就在于，是商家让消费者觉得自己买到了性价比高的东西，所以真实情况是：消费者买到的只是‘自我感觉性价比高的东西’。
你知道，相较于赚钱，中国人更热爱‘省钱’，从全球储蓄数据也能看出来，中国家庭的储蓄率是欧美家庭的十倍以上。
毫无疑问，中国人是全世界最热衷储蓄的人，所以相较于如何‘花钱’，他们更在乎如何‘省钱’，而我要做的就是改变她们的消费观念，自然就能提高装修预算了。”
“说得简单，消费观念又岂是轻易就能改变的。”陆杺桉不放心地说。
“简单，只要让她们真的明白‘性价比高’是一个伪命题就好了。”穆少艾展颜一笑，洋洋洒洒道出自己的观点，“其实‘性价比高’不过是一种妥协而已，消费者受限于自己的经济能力而不得不做出的妥协，企业为迎合价格敏感型消费者同样做出了妥协。”
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