而且几次套话实在没法从赵铭口中再挖出点什么来，就只能匆忙把公司高层的的态度转告一番之后，借口休会半小时，赵铭自然乐意对方去汇报情况，在漂亮的工作人员带领下，参观起了西门子大厦。

    不得不说这个150多年历史的老牌子很有历史底蕴，即使经历了世界大战和战后的重建，也非常的重视积累。小到一个螺丝钉，大到一个程控交换机，服务器等等，都在美丽的工作人员解说中，得到了充分体现。赵铭一行觉得叹为观止，不虚此行。

    随后，在会谈中赵铭完全占据了主动，虽然他不知道西门子和铭基进行到了哪一步，但是很显然铭基代工摩托罗拉的底细德国人一清二楚，尤其是西门子和摩托罗拉还是竞争对手的情况下。

    因此赵铭提出了三个合作方向，比如说合作研发通讯技术，比如说联合生产通讯设备，又比如说大规模的实施通讯工程等等。在施密特表示对实施通讯工程感兴趣的时候，赵铭甚至在和阿尔卡特原有的方案基础上，增加了一些有利于西门子的条款，把这些条款加入到意向书中。赵铭增加的条款包括：1、增加德国本土的岗位和保持现有的手机研发部门人员规模，保持现有的手机产业工人总数5年内不变。2、互派员工到对方代工厂参与到研发和生产过程。3、确保每年至少1000万台德国制造以及500万以上的终端供应给欧洲本土运营商，优先考虑德国本土运营商。4、合作品牌保留西门子三个字。