近大学城的学生，二，必须在我们店铺购买三次以上的会员，才可以有这个福利”

    “而线下试衣的话，我初步打算是，满足这两点的顾客，可以随意在我们店铺选择五件商品，我们派专人送货上门，给她试穿，时间定为三天，三天后我们派人上门收回服饰，如果顾客有喜欢的想留下的，付款即可，如果没有，我们一分钱不收，只拿回服饰”

    听到这里，陈海有点疑问。

    “你这个线下试衣，跟其他网店的七天无理由没有任何区别啊”

    李洋笑着摇了摇头：“区别还是有的，网上你买东西，即使货到付款，但也要先下单是？那就是代表你钱还是先付了，但我们这个不同，前期一分钱不收，这就是我们的优势，而我们如今所面对的消费群体正好也是手头紧张的学生们”

    “就好比，你今晚要跟某个妹子约会，但现在手头紧，一身像样的衣服都没有咋办？”

    陈海点了点头：“哦，原来是这个意思啊，了解，但如果我今天选择线下试衣，但三天后我全部退掉了，你不是一分钱赚不到吗？”

    李洋又喝了口可乐：“话不是这么说的，做生意不能单靠眼前利益，要考虑长久，还是那句话，假如你今晚穿着我们的衣服把妞泡到了，等你有生活费了，想不想把这件衣服买下来呢？”

    “想啊，那必须买啊，穿着帅又能泡妞，那不买干嘛？借钱老子都买”陈海想都没有想的说道。

    李洋笑了笑没有在说话了，而是看着林天，等待他怎么说。

    林天抽着烟，琢磨一番，然后笑道。

    “这个线下试衣，有搞头，但需要再完善一点，比如一周或者一个月只能试衣一次，太过频繁我们忙不过来，而且也不合适，另外，购买三次就成会员的话，门槛太低，设置五次左右，这样可以培养大家购买我们衣服的积极性”

    李洋点了点头：“好，我这边会尽快完善这个方案的”

    林天抽了口烟笑道：“那好，继续说接下来的”

    “嗯，服务的话说完，咱们就要聊到宣传了，毕竟我们是新店，肯定没有人知道，也没有人会关注到我们，所以前期的宣传是不能少的”李洋说道。